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Comment booster vos réservations directes avec Instagram
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Module 1 : Les 4 étapes essentielles pour bâtir sa stratégie de communication
Sans plus attendre, il est l'heure de bâtir votre stratégie pour vous donner une direction claire et pour ne plus faire les choses au hasard. Une stratégie, c'est tout simplement le fait de relier une action avec un objectif. Donc créer une stratégie sur les réseaux sociaux, c'est savoir quoi faire, quand, où, comment et dans quel but le faire. En gros, savoir pourquoi en fait.
Dans cette vidéo, je vais vous partager les quatre étapes essentielles pour mettre en place votre stratégie de communication. Et croyez moi, chaque étape est cruciale pour avoir un maximum d'impact pour démarrer à bâtir votre stratégie de communication.
L'étape numéro un et essentielle, c'est d'abord de définir votre cible ou votre client idéal. Vous pouvez l'appeler comme comme vous voulez. Donc votre cible, c'est celle qui achète vous. Donc vous devez identifier quelles sont les personnes à qui vous souhaitez vous adresser et vous devez connaître donc quels sont leurs besoins, leurs valeurs, leurs habitudes, les habitudes qu'ils ont et aussi leur quotidien. Et ça, ça peut vous servir. Alors pas que dans la communication, mais connaître à qui on s'adresse et à qui est destiné notre projet, finalement, notre produit, nos services, C'est vraiment la base de toute entreprise, de tout business.
Donc c'est en connaissant vraiment, parfaitement, le plus possible en tout cas à qui vous vous adresser que vous allez réussir par la suite à capter son attention, à l'attirer sur votre compte et à créer aussi un lien de confiance avec votre communauté, donc avec vos abonnés. Donc ça, c'est la première étape essentielle pour démarrer tout le travail ensuite de communication. Et vous allez voir que tout découle finalement de ce travail là, d'avatar client, de cible idéal, de client idéal.
Alors ce que je vous conseille moi, pour démarrer, c'est de penser à quelqu'un, peut être une personne qui est déjà venue séjourner dans votre établissement et qui a adoré son séjour, peut être même qui est déjà revenu ou qui vous a dit en avoir l'intention. Comme ça vous savez que c'est ou que votre produit plaît vraiment à cette personne là. Vous pouvez lui donner un prénom et même lui attribuer une photo comme je l'ai mis ici pour Isabelle, c'est vraiment court pour que ça fasse encore plus réel et pour que vous ayez vraiment une personne en tête.
Donc il ne s'agit pas vraiment de dresser une carte d'identité comprenant l'âge de la personne ou un métier précis, ou si elle a des enfants ou pas d'enfants. Parce que finalement, dans dans ans dans votre dans le côté vendre un séjour finalement qu'elle soit dentiste ou bien sportif professionnel, ça n'a pas vraiment d'importance. Mais par contre, ce qui est important de retenir, c'est quand même d'essayer de dresser un profil psychologique pour comprendre qui elle est, ce qu'elle aime, ce qui la touche, qu'est ce qu'elle va privilégier, etc. Et de de pas, de pas, de partir d'un âge ou d'un métier, mais plutôt de points communs sur les valeurs et et les histoires finalement des personnes.
Donc justement, ce que vous pouvez, les questions auxquelles vous pouvez répondre pour vous aider à dresser ce profil psychologique, c'est donc de les séparer en quatre parties. Donc déjà sont deux. C'est d'en savoir un petit peu plus sur son histoire, donc sur son passé et sur qui elle est. Ensuite sur son style de vie, puis ses comptes, sur ses comportements d'achat et enfin sur l'utilisation qu'elle a sur les réseaux sociaux pour justement aller capter comment aller la capter sur les réseaux sociaux, donc sur son histoire.
Voilà les questions que vous pouvez vous poser. Par exemple où a t elle grandi, dans quel cadre familial elle a grandi ? Est ce qu'elle est plutôt dans une grande famille avec, je sais pas, des grandes tablées et qu'elle a des frères et soeurs ou des choses comme ça ? Elle va avoir elle, elle va s'être reconstruit plus d'une façon ou d'une autre plutôt que si elle est plutôt seule ou qu'elle a pas beaucoup de proches des choses comme ça. Donc c'est aussi important de pouvoir avoir des éléments comme ça, même si bien sûr c'est pas parce que vous ciblez plutôt les personnes qui ont vraiment ce côté famille que des personnes qui ne l'ont pas ne viendront pas ou ne seront, ne se reconnaitront, ne se reconnaîtront pas du tout dans votre projet ou dans votre activité.
Mais en tout cas, vous savez que votre produit marche à fond pour les personnes qui ont plutôt ce côté famille. Voilà, c'est c'est pour ça, c'est cette démarche là que vous devez avoir quand vous répondez à ce genre de questions. Ensuite, quel est le rapport qu'elle a au voyage ou aux vacances, aux escapades en week end ? Est ce qu'elle est plutôt du genre à partir très loin ou à privilégier des A, des escapades autour de chez elle ? Ou plutôt de mettre un gros budget sur un gros voyage ou plutôt partir plusieurs fois dans l'année ? Voilà, ça c'est aussi des choses auxquelles vous pouvez réfléchir quel type de voyage elle apprécie et pourquoi elle les apprécie.
Ensuite, des questions à vous poser plutôt sur son style de vie. Donc quelle est sa situation familiale ? À quoi ressemble son quotidien ? Quelles sont ses valeurs ? Quels sont ses centres d'intérêts ? Quels sont ses désirs, ses besoins ou quelles sont encore ses habitudes ? Donc ça c'est des choses aussi à à connaître, en tout cas dans les grandes lignes. Et c'est ensuite à affiner en fonction de ce que vous imaginez pour vous, pour les personnes que vous ciblez ensuite, ces comportements d'achat, donc là, comment elle consomme, qu'est ce qu'elle va privilégier aussi dans ses achats, dans sa façon de consommer ? À quoi elle est sensible ? Peut être.
C'est quelqu'un qui est sensible justement à l'origine des produits. Donc quand vous, vous allez parler de votre peut être d'une potentielle démarche écoresponsable et que vous avez dit que vous mettez en place des actions pour valoriser le local, ça c'est des choses qui vont lui parler. Parce que vous, vous voulez attirer des personnes qui ont ce type de d'engagement ou ce type de consommation. Donc, vous allez montrer une communication qui correspond à ses envies et ses besoins et enfin son utilisation sur les réseaux sociaux.
Donc là, c'est important de savoir déjà sur quels réseaux elle est présente. Est ce qu'elle est présente ? Elle est présente et active sur plutôt sur Instagram, en tout cas sur vous pour faire ses recherches, sur ses voyages, sur ses ses inspirations, tout ça. Ou bien elle est plutôt présente sur secteur que sur YouTube ? Voilà, Donc ça déjà, il faut bien le le savoir pour ensuite, c'est vraiment ça qui va faire votre position sur un ou sur plusieurs ou sur lesquels, en tout cas sur quels réseaux sociaux, c'est le plus pertinent de mettre des efforts.
Il faut vraiment que les personnes que vous ciblez soient présentes. Si vous me dites que ça va être un petit peu un peu cliché, mais c'est vraiment pour bien comprendre. Si vous me dites que votre cible en arrière saison, c'est celle des retraités à partir de 60 70 ans. Donc si ça c'est votre cible en arrière saison et que vous allez mettre à fond la communication sur l'arrière saison pour cibler ces personnes là et que finalement ces personnes là ne sont pas actives et n'ont pas l'habitude d'acheter sur les réseaux sociaux, de, voilà, de découvrir, de s'inspirer de cette façon.
Bien, vous aurez beau mettre tous les efforts possibles, finalement, voilà, si c'est des choses, vous n'aurez pas de retour sur vos actions. Parce que l'année, votre cible, elle n'est pas là. Donc vous pouvez aussi déterminer dans quelle qu'elle aime suivre sur les réseaux sociaux quelles sont les marques qu'elle apprécie, quelles sont les thématiques qu'elle apprécie, quels sont les influenceurs ou les créateurs de contenus aussi qu'elle aime bien.
Par exemple, si c'est une personne qui aime le voyage, aller voir justement des comptes qui tournent autour du voyage ou si c'est des personnes qui aiment la déco. Je sais qu'il y a beaucoup d'hébergeurs aussi, de gîtes, de maison d'hôtes qui font, qui mettent en vente, mais qui communiquent aussi sur les périodes de travaux ou sur la décoration. Et tout ça, ça attire aussi une communauté qui aime le côté rénovation, travaux et tout ça. Donc voilà, hésitez pas à faire ce genre de recherche et répondre à ces questions pour en savoir plus.
Déjà sur qui vous ciblez, à qui vous vous adressez, ça vous aidera beaucoup, énormément pour savoir justement quels sont les postes ensuite que vous allez pouvoir créer pour attirer ces personnes là. La deuxième étape pour votre stratégie de communication, c'est de définir votre identité visuelle.
Donc là, créer une identité visuelle, ça revient en gros à définir 1 à 2 police d'écriture, en tout cas sur les réseaux sociaux et 3 à 5 couleurs maximum. Donc les polices et les couleurs, bien sûr, ça ne doit pas être, Elles ne doivent pas être choisis au hasard. Votre choix doit se porter sur des couleurs et des typo ou des polices qui représentent et qui incarnent votre activité, votre hébergement, mais aussi votre personnalité, vos prestations, votre histoire, votre image ou encore les émotions que vous voulez véhiculer.
Donc par exemple, si je veux une image plutôt haut de gamme et élégant, je vais pas du tout avoir les mêmes couleurs et les mêmes polices d'écriture que si je
veux une ambiance très pop, colorée qui va attirer aussi plutôt des jeunes, des choses, des choses comme ça. Je dis un petit peu j'ai l'idée en fait, je dis des gros, des grosses lignes, des gros traits. Mais c'est pour bien que vous compreniez que graphiquement, une émotion, une image ne se traduit pas du tout de la même façon.
Donc là, vous devez utiliser votre identité, votre identité visuelle et votre charte graphique sur tous vos supports, de communiquer. Donc si vous en avez déjà une ou une identité visuelle sur votre site internet avec des couleurs bien définies sur votre site, vous allez reprendre ces couleurs là pour ensuite les mettre sur vos réseaux sociaux. Pas besoin de tout réinventer, il vaut mieux être raccord parfait sur tous les supports de com.
Cette identité visuelle, elle va vous permettre de vous différencier, de vous faire remarquer et de renvoyer aussi une image professionnelle. Je le disais tout à l'heure, plus vous êtes dans la répétition et dans la même structure, plus vous devenez aussi mémorable et plus on s'attache à vous aussi. Donc pour créer votre identité visuelle, alors là, dans ce cas, il y a plusieurs solutions.
Soit vous voulez le faire un petit peu par vous même et commencer à bidouiller de cette manière là, vous pouvez aller vous inspirer sur Pinterest ou encore sur Canva en ligne totalement gratuit. Donc là vous avez, vous pouvez tapez identité visuelle et des mots clés qui peuvent vous correspondre, par exemple nature ou pas, ou colorée ou océan, ou des choses comme ça pour selon où vous êtes, pour justement vous inspirer et pourquoi pas prendre, prendre des couleurs qui vous sont, qui vous correspondent.
Et la deuxième façon donc, c'est de faire appel à un professionnel, notamment à un graphiste, qui va pouvoir vous élaborer une charte graphique comprenant justement les polices liées, les couleurs et bien d'autres éléments graphiques et notamment si vous réalisez un logo. Si jamais vous n'en avez pas encore et que vous souhaitez en créer un.
Je vous ai mis ici un petit exemple de plusieurs exemples de comptes qui utilisent justement leur identité visuelle qu'ils utilisent plutôt bien, où on voit que c'est toujours la même structure, les couleurs reviennent. Donc là par exemple à gauche avec un mix un peu photo, et puis des visuels un peu illustration. Donc voilà, on a toujours ici la même, la même police qui revient à chaque fois que c'est écrit en attaché. Voilà, ici aussi le texte, c'est toujours la même façon de le mettre en avant, et puis on a aussi toujours les mêmes couleurs, voilà.
Sinon on n'a pas, on n'a pas du violet, du bleu, du jaune. Voilà, ça c'est un peu le côté où on se dit tiens, j'ai envie de faire un peu ce qui me ce qui m'inspire aujourd'hui. Et finalement c'est comme ça que vous allez vous perdre dans quelque chose de totalement incohérent qui où on ne comprend pas finalement le message que vous voulez passer. Alors que là, l'identité visuelle permet aussi d'avoir une, une une intention, une réelle intention, avec quelque chose de plutôt doux, peut être plutôt plutôt automnal aussi. Plutôt un.
Il y a un côté très assez féminin aussi je trouve. Donc voilà, ça c'est vraiment des choses à définir dans votre identité visuelle ici. Un autre exemple avec une idée en haut, donc avec à la fois des photos, tout avec des visuels aussi. Tous les textes sont écrits de la même façon, la même, la même typo tout le temps, etc. Et enfin le dernier ici aussi, ce qui est plus représenté.
Il y a aussi des titres et du texte qui est toujours mis de la même façon, mais c'est aussi des jolies photos assez épurées avec toujours le même grain. Donc ça c'est aussi important. Le côté photo, d'avoir un style assez uniforme pour qu'on vous reconnaisse. Et à contrario, du coup, je vous ai mis des des contre exemples finalement de ce qu'il ne faut pas faire. Donc là on voit que c'est un petit peu de tout ça, c'est un producteur, j'ai pas mis d'hébergeur, mais c'est un producteur et un apiculteur ici.
Donc là voilà. Clairement, on voit qu'il y a un peu de tout, de rien, il y a de la vie perso, avec les vacances au ski, les remontées, les remontées des machines qui tapent la neige ici, un peu de la production. On a des enfants là en milieu de route, donc là ça part vraiment dans tous les sens, y a aucune cohérence, on ne voit pas du tout le message qui veut le faire passer. Et ici c'est un peu pareil avec le côté le monsieur doit être à la fois mi apiculteur, mi pompier, donc il met un peu de tout.
Mais voilà, y'a aucune, il y a aucune cohérence. Et des photos comme ça, malheureusement, ça ne donne pas vraiment envie d'acheter son miel ou de venir le voir. On ne sait pas où est ce qu'il peut vendre, s'il fait des marchés ou des choses comme ça. Donc vraiment ça c'est très important de renvoyer une image professionnelle. La troisième étape, c'est de définir votre ligne éditoriale.
Donc la ligne éditoriale, elle définit la manière dont vous allez aborder votre cible. Donc en gros, c'est un peu votre le quoi, qu'est ce que vous allez dire ? Et le comment vous allez le dire ? Donc là, ce que je vous propose de faire, c'est de choisir trois quatre thématiques de contenu. Donc, par exemple, vous allez parler.
Des choses qui vous plaisent et qui ou vous avez plaisir à communiquer. Par exemple une chambre d'hôtes qui adore cuisiner et qui va proposer justement tous les mois des menus un petit peu différent, qui va chercher des recettes. Elle aura tout intérêt à communiquer justement sur le côté un peu cuisine, entrée, plat, dessert, des désaccords mais vent des choses pour justement inspirer sa communauté parce que c'est quelque chose qui lui tient à cœur. Donc la thématique de la cuisine peut totalement convenir pour elle.
Pour des gîtes, des maisons d'hôtes en tout cas des des hébergements. Un autre exemple, ça peut être aussi la décoration, ça peut être le jardinage, le bricolage, des choses comme ça. Vous allez aussi attirer des personnes qui vous ressemblent et qui aiment les mêmes choses que vous, en communiquant avec des thématiques qui vous correspondent. Ensuite, vous allez choisir d'employer le tutoiement ou le vouvoiement.
Donc ça c'est un peu une grande question sur les réseaux parce que on tutoie beaucoup son audience sur les réseaux. Donc ça c'est à vous de voir. C'est en fonction aussi de l'image que vous voulez renvoyer, de votre positionnement. Donc voilà, c'est toujours la même chose de votre cible aussi. Est ce qu'elle aime être tutoyé ? C'est ok ou alors si c'est des typologies de personnes qui préfèrent être vouvoyer. Donc voilà, ça c'est aussi vous qui voyez, mais c'est un positionnement vraiment à prendre et à tenir ensuite sur du long terme pour qu'il y ait toujours cette cohérence entre les supports de communication.
Ensuite, vous pouvez définir donc les émotions que vous voulez transmettre. Donc c'est ce que c'est aussi ce que je vous disais si vous avez un univers très coloré, pop, où vous attirez plutôt des jeunes ou des couples d'amis, des choses comme ça, vous pouvez du coup utiliser un certain champ lexical ou des émotions. Vous allez vouloir transmettre de l'énergie, de la positivité, des choses comme ça vs un hébergement qui serait plutôt sur du haut de gamme et qui attire des personnes qui sont là pour la randonnée ou pour le sport ou pour les activités outdoor de plein air.
Ben c'est une autre façon. C'est c'est des émotions, un vocabulaire différent qu'il faudra adopter. Donc ça, je vous invite vraiment à faire ce travail. Et la dernière étape, donc, c'est de définir des objectifs. Il n'y a pas de bonne stratégie sans objectifs clairs.
Donc là, clairement, définissez des objectifs qui vous motive et qui ont un sens pour vous. Donc privilégiez toujours des objectifs qui sont atteignables tout en étant aussi suffisamment ambitieux. Et vos objectifs doivent doivent aussi avoir une date finale pour pouvoir vérifier si votre objectif a été atteint ou non. Donc je vais vous donner des exemples. Moi, je vous conseille de définir deux types d'objectifs un premier objectif sur la visibilité et un deuxième objectif sur les ventes.
Est ce que c'est vraiment ce qui va vous motiver et ce qui va vous parler le plus ? Donc sur la visibilité, ça peut être tout simplement atteindre 300 abonnés en trois mois sur Instagram. À partir de cet objectif là, vous allez définir une sorte de plan d'action des actions à réaliser pour pouvoir atteindre cet objectif et ensuite en objectif deux, donc, sur la vente, un exemple que je peux vous donner ici, ce serait obtenir trois réservations indirectes en trois mois via un via Instagram.
Donc quand vous avez les bonnes actions à mettre en place, qui répond et qui entre dans votre stratégie pour atteindre ces objectifs, vous êtes aussi beaucoup plus motivé et inspiré pour créer des postes et pour communiquer sur les réseaux sociaux. Parce que vous savez dans quel but vous le faites et parce que vous avez besoin d'une communauté qui se renouvelle et qui s'agrandit pour développer, pour avoir des réservations. Et du coup, quand vous atteignez cet objectif où
vous avez vraiment trois réservations via Instagram, ça vous motive à toujours continuer plus parce que vous avez ce que vous faites, ça vous donne des résultats.
Donc voilà, c'est vraiment, c'est plus challengeant et forcément plus motivant. J'espère que ces quatre étapes essentielles vous ont apporté des éclaircissements concrets pour construire la stratégie de communication qui vous correspond. Sans ce travail en amont, avoir un réel impact sera très compliqué, voire même impossible.
Donc, c'est en connaissant parfaitement votre cible, en ayant une identité graphique qui incarne votre personnalité et même l'âme de votre activité, une ligne éditoriale claire et des objectifs bien définis que vous allez attirer vos clients, que ces derniers vont se souvenir de vous et à terme, qu'ils auront envie de séjourner chez vous.
Module 2 : Comment attirer des clients sur les réseaux sociaux ?
Imaginez maintenant maîtriser l'art de susciter l'attention et de créer des connexions significatives avec vos abonnés.
Avant de réserver un séjour, les voyageurs passent par trois étapes. Découvrez le concept du No Like Trust et comprenez comment vous pouvez emmener vos abonnés à passer du stade où ils vous découvrent au stade où ils sont prêts à réserver.
Maintenant que votre stratégie est plutôt bien définie et que vous savez pourquoi vous faites les choses, donc avec un avatar client qui est clair, une identité visuelle, une ligne éditoriale et aussi des objectifs qui sont posés, il me semblait essentiel de vous parler du parcours d'un consommateur.
Donc de n'importe quel consommateur, il va passer par certaines étapes avant d'acheter. Donc c'est un concept marketing que je vais vous présenter à présent. Il faut savoir que chacune des actions que vous mettez en place doit répondre à un besoin particulier de l'utilisateur à un moment T et que c'est à vous, à travers vos contenus et votre communication, de le guider vers l'étape suivante.
Donc le concept marketing, c'est un concept qui s'articule, on va dire, trois étapes qui fait passer le consommateur par trois étapes différentes. D'abord, c'est le. C'est le no like trust en anglais, donc le nom. Donc vous faire connaître le like ou le consommateur va vous ou vous va commencer à vous apprécier. Et ensuite le. Le trust Le consommateur vous fait confiance et c'est seulement à partir du moment où il est passé par ces trois étapes là que le consommateur, que l'utilisateur va être prêt à devenir consommateur, à devenir acheteur.
Il y a des personnes qui vont pouvoir passer d'une étape à l'autre très vite, très rapidement, peut être même en quelques heures, en une journée. Alors que d'autres vont avant prendre beaucoup plus de temps, peut être même six mois, un an, voire deux ans. Donc c'est pas un problème. Il faut juste savoir justement où se situe votre vos, vos abonnés, votre les utilisateurs sur les réseaux pour pouvoir lui présenter des contenus qui vont l'emmener plutôt à vous faire connaître, à vous apprécier, à vous faire confiance ou alors si vous le sentez qu'il est prêt à acheter.
Donc en gros, si je vous dis pour la première étape donc le se faire connaître, les actions que vous pouvez réaliser justement. Donc là vous devez dans cette première étape, attirer votre cible et vous faire remarquer. Donc ça, ça va passer justement par une identité visuelle qui capte l'attention. Donc on en a parlé tout à l'heure, ça peut passer aussi par des photos qui inspirent et qui donnent envie.
Donc ça, c'est très important de toujours avoir des photos professionnelles, des photos qui inspirent, qui soient, qui soient vraiment jolies et qui mettent en avant le sujet. Ensuite, un profil optimisé, donc maintenant une bio, une bio optimisée, des stories à la une optimisée. Bah ça n'a plus de secret pour vous Normalement c'est déjà fait sur votre profil. Donc ça c'est important justement à mettre en place comme action pour que votre que que l'utilisateur vous connaisse.
Ensuite, vous allez pouvoir utiliser donc des hashtags pertinents. On peut aussi vous découvrir et vous pouvez vous faire connaître à travers les hashtags. Et enfin des routines d'intervalles. Donc on le verra aussi un petit peu plus tard, où c'est important d'être actif sur différents comptes qui touchent aussi votre audience et donc d'aller réaliser des actions pour vous montrer auprès de ces cibles là.
C'est ça ce que j'entends par des routines d'engagement. Par exemple aller à allez likez ou allez commenter des posts pour sur d'autres comptes pour vous rendre visible auprès de votre audience. Donc, une fois que l'abonné ou que l'utilisateur découvre ses actions que vous avez mis en place, donc découvre votre profil ou découvre des stories à la une, vous découvre via l'Explorer comme on l'a vu tout à l'heure ou via des hashtags.
Donc il va découvrir votre profil. Et donc là, si le contenu lui plait, il va décider de s'abonner. Donc une fois qu'il vous a quitté, abonné à votre compte, c'est à dire qu'il vous connaît, donc il va pouvoir passer à l'étape suivante qui est de vous apprécier.
Donc c'est à vous de vous faire apprécier. Donc là, ce que vous pouvez montrer à vos abonnés, c'est pourquoi ils doivent s'intéresser à vous. Donc là, ce que vous pouvez faire, c'est partager des contenus qui vont l'inspirer ou qui vont le divertir, ou en tout cas qui vont aussi répondre à ces questions ou ces problématiques du moment.
Des questions qui peuvent se poser peut être même pour son prochain séjour. Vous pouvez aussi lui mettre sous les yeux des contenus qui lui permet de mieux vous connaître. Donc à travers des contenus qui partagent votre personnalité ou qui mettent en avant en tout cas votre personnalité, vos valeurs ou vos convictions.
N'hésitez pas parfois à être un peu clivant sur vos convictions ou sur vos valeurs, parce que vous allez toujours être avoir, avoir plus d'impact sur les gens qui vont vraiment vous se reconnaître en vous. Donc ça, c'est ce que vous pouvez faire justement pour vous faire apprécier.
On verra tout à l'heure aussi des exemples de ce que vous pouvez faire pour comme idée de poste par exemple, pour être dans cette catégorie là. Donc une fois que l'utilisateur est là et qu'il s'engage sur vos postes, donc il vous met des interactions non Delahaye qui commentent vos vos posts. Donc c'est qui vous apprécie et il est prêt à vous faire confiance, donc à passer à l'étape suivante.
À partir du moment où vous voulez que votre l'utilisateur ou votre abonné maintenant on peut l'appeler un abonné vous fasse confiance. Là, vous pouvez montrer à vos abonnés en quoi votre séjour ou vos prestations ou l'expérience que vous avez conçue aussi pour eux, à quoi ça répond à leurs besoins.
Donc là, ce que vous pouvez faire, c'est mettre des contenus sur en mettant en avant donc, l'expérience client. Vous pouvez aussi mettre en avant les avantages de votre hébergement ou les points forts ou des services annexes, par exemple le fait que le petit déjeuner soit compris ou par exemple le fait qu'il y a un spa ou des choses comme ça. Je reprends un peu les exemples qu'on a vu tout à l'heure.
Et enfin, partagez aussi des avis clients et témoignages clients. C'est aussi très puissant pour convertir son audience en client et pour encourager finalement les personnes à à acheter et à les convaincre finalement que d'autres ont eu cette expérience et ont vécu ça et qu'ils ont envie aussi à leur tour de vivre la même expérience.
Une fois qu'ils sont passés par ces trois étapes là et qui voient donc ces avis clients par exemple, c'est là qu'ils vont avoir envie d'acheter. Vous avez vraiment ce met toutes les graines pour qu'ils soient prêts à acheter et à consommer, à acheter un séjour.
Donc ça c'est vraiment important d'avoir ce parcours du consommateur en tête qui est valable vraiment pour pour tous les secteurs et tous les domaines. À chaque fois que vous vendez quelque chose et que vous allez provoquer cet acte d'achat chez un consommateur.
Donc, pour répondre justement à ces différentes étapes là, vous devez vraiment avoir un impact dans votre communication et pas simplement mettre poster votre hébergement sous tous ses angles en mettant toujours la même chose du type les dernières, les prochaines réservations, les prochaines dates disponibles ou. Tiens, aujourd'hui, il y a eu un lever de soleil, il a fait beau ou il a plu.
Ça c'est des choses qui vont très très vite lasser votre audience parce que vous ne leur apporter aucune valeur ou parce qu'il y a aucun intérêt finalement à partager ce genre de choses. Donc essayez toujours d'avoir un impact, de donner un impact, de donner du sens à ce que vous faites.
Donc là, je vais vous parler des différents piliers de communication. Donc vous avez quatre piliers, les piliers. Donc quand vous donnez une intention à votre poste, essayez toujours d'apporter un contenu qui va soit éduquer votre audience, soit l'inspirer, soit la divertir, soit du coup lui vendre quelque chose.
Donc quand vous pensez à un poste, que vous créez, à un poste, il faut toujours que vous sachiez dans quel pilier vous vous situez, dans lequel vous mettez. Je vais vous donner des exemples pour que ce soit un petit peu plus clair.
Donc sur le premier ici, donc sur éduquer votre audience, là, votre poste, il doit informer, il doit renseigner votre cible sur un sujet qui l'intéresse. Donc vous devez essayer de chercher à obtenir l'effet. Bien, c'est exactement les infos que je cherchais. Quand l'utilisateur tombe sur votre poste et qui se dit ça, c'est que vous avez vraiment tout gagné.
Donc là je vous donne un exemple pour que ce soit bien parlant. Par exemple, trois activités incontournables lors d'un séjour en Vendée. Là, vous apportez la personne a peut être prévu un séjour en Vendée ou ils se demandent qu'est ce qu'il va bien pouvoir faire dans cette région. Elle a voulu mettez cette information sur sous les yeux. Donc forcément, il va être attiré parce que c'est une information dont il a besoin.
Ensuite, pour le pilier de l'inspiration ou pour inspirer la vous devez. Votre poste doit transmettre des émotions et des valeurs. Donc vous devez vraiment projeter votre cible dans l'expérience qu'elle pourrait vivre en mettant en avant la démarche dans laquelle l'expérience s'inscrit.
Donc, vous devez chercher à obtenir là l'effet plutôt à C'est enfin une personne qui m'inspire. Donc
pour cela, parler de vous raconter un petit peu le pourquoi de votre projet, de votre activité et le sens profond de ce projet, de pourquoi vous faites ça finalement.
C'est pour ça aussi que je vous parlais tout à l'heure d'être assez clivant en partageant vos convictions ou vos valeurs, parce que vous allez créer ce côté, cette relation, ce lien de confiance et cette relation aussi authentique que les utilisateurs recherchent.
Enfin, le pilier du suivant, donc le divertissement qui va là. Votre poste doit plutôt avoir un objectif de faire sourire ou faire rire pour être repartager. Donc vous devez chercher à obtenir l'effet. Ah bah je me reconnais totalement là dedans. C'est vraiment moi. Je connais quelqu'un qui va se reconnaître aussi et c'est comme ça.
C'est que si votre cible utilisateur ou votre abonné se dit ça, alors il va repartager votre poste ou alors y bien et ou alors il va l'envoyer à quelqu'un en le partageant à quelqu'un. Et c'est aussi là qu'il y a l'effet boule de neige qu'on voyait tout à l'heure dans le petit schéma où voilà, plus vous allez créer de l'engagement et plus votre votre réel ou votre poste va être repartager, plus vous allez atteindre une nouvelle audience et donc être visible.
Donc ça, c'est une bonne façon pour créer de l'engagement et pour que votre audience s'attache aussi à vous dans. N'hésitez pas à utiliser ce pilier plus sur le côté, donc des pour pour divertir votre audience.
Je vous donne. Je vous donne un exemple aussi, c'est quand tu sais que tu quand tu sais que tu es arrivé au pays Basque. Voilà. Donc ça peut être aussi donner des exemples de choses qui se passent dans cette région où il n'y a pas de doute. Quand on comprend qu'on se trouve aux Pays-Bas, ça peut être mis en scène.
Euh voilà, c'est ça. Du coup, on peut se retrouver aussi dans ce dans ce genre de post avec ce genre de post aussi, vous pouvez attirer des locaux, donc des gens qui habitent pas très loin. On peut être à 1 h de votre de votre établissement, de votre monde, de votre hébergement touristique et donc c'est une bonne façon aussi de pouvoir attirer des personnes qui sont pas très loin pour combler des jours en semaine ou pour vous.
C'est un petit peu l'arrière saison. Par exemple. Ensuite, pour le dernier pilier qui est le biais sur plutôt la conversion sur la vente. Donc là votre post doit mettre en avant plutôt vos prestations. Les avantages du séjour, l'expérience que l'utilisateur que l'abonné va vivre lors de son séjour.
Et là vous devez surtout mettre en avant comment il va se sentir avant, pendant et après. Donc finalement, mettre plutôt en avant ce dont il a besoin. Donc par exemple, une idée de poste, ça pourrait être l'endroit idéal pour se ressourcer en nature à 1 h de Paris.
Donc là, il y a plusieurs mots clés qui sont inclus dans ce post là. Donc on va plutôt communiquer sur le côté, se ressourcer pour que ce soit pour attirer des gens qui ont vraiment ce besoin là. Si votre positionnement, c'est vraiment de faire vivre un séjour ressourcement ou bien être par exemple, donc en nature aussi ça compte dans le côté ressourcer, etc. Et c'est important de mettre un avantage à 1 h de Paris.
Donc ça, ça peut être l'accroche sur votre poste à 1 h de Paris ou à moins de 2 h de Bordeaux à 1 h de Toulouse pour qu'on puisse vous situer et pour que du coup, quand on est dans ce secteur là et qu'on est à moins d'une heure de Toulouse, on pu se dire ah bah tiens, c'est un poste qui est fait pour moi et qui pourrait m'intéresser.
Voilà, donc j'espère que ça, ça vous donne quelques idées déjà pour aller plus loin. Ensuite, je voulais aussi vous parler des formats de post sur Instagram ou principalement je vous en parle de trois qui vont être les réels, les caroussel et les postes.
Donc en gros les réels, c'est le format vidéo qui est clairement le format le plus consommé aujourd'hui. Donc par conséquent, c'est un format qui est très puissant et c'est le format qui permet le plus de vous faire découvrir auprès d'une nouvelle audience.
Donc n'hésitez pas à en faire et à les intégrer dans votre stratégie de contenu. Ensuite, le deuxième format, c'est le format caroussel. Donc là c'est un format figé qui permet d'ajouter jusqu'à dix photos ou dix visuels dans un même poste. Et il est très pratique quand on veut apporter un contenu plus structuré ou plus détaillé, ou bien raconter son histoire.
Donc quand vous tombez sur un carrousel, c'est le poste où on peut soit IP comme ça sur la droite pour passer les différentes photos et enfin donc en poste tout simple, c'est un format qui est figé, qui présente une seule photo. Donc parfois, pour mettre en avant un paysage ou bien un portrait, le format poste peut être aussi très bien adapté.
Je voulais aussi vous dire de bien varier. Il n'y a pas forcément un seul format à utiliser comme le format réel, c'est le format qui qui apporte le plus de visibilité. Donc je vais faire que des réels, voilà. Il faut pas forcément se dire des choses comme ça parce que ça peut pour sur votre compte, les caroussel peuvent aussi très bien fonctionner comme un poste simple.
Si vous avez des super photos, ça peut aussi déjà interpeller et apporter de la visibilité. Donc il faut essayer de varier ces formats là dans vos contenus afin de ne pas lasser aussi votre audience et de parler de votre thématique, de vos thématiques de façon différente.
Par exemple, si je reprends l'exemple au dessus, hop celui ci dans trois activités incontournables lors d'un séjour en Vendée. Si vous le. Vous pouvez très bien reprendre cette idée là et la porter de différentes manières. Donc, par exemple, je peux très bien faire ce sujet ou traiter ce sujet en vidéo avec un réel.
Donc là je vais plutôt mettre les trois activités, trois petites vidéos sur les activités et en parler rapidement avec peut être peu d'informations, mais au moins ça donne tout de suite une information à votre à votre audience. Et je peux reprendre exactement la même idée quelques semaines plus tard, par exemple en faisant un carrousel.
Donc je vais recycler cette idée là pour en faire un autre post et plutôt là, montrer trois photos différentes. Et du coup je vais mettre plus d'informations. Par exemple, en légende, on mettant l'activité numéro une, je vais peut être citer le nom d'un partenaire, je vais dire qu'est ce qu'on peut y faire ? Comment ça se passe ? Si je vous donne un exemple concret ?
Bon alors la Vendée, c'est pas forcément une région que je connais bien, mais disons en Dordogne, donc en Dordogne, je vais pouvoir mettre en avant, faire du canoë et puis aller visiter des grottes et faire une randonnée. Donc là, sur le carrousel, je vais clairement pouvoir mettre en avant sur quel monde, quelle rivière on peut faire la descente en canoë, qu'est ce qu'on va y voir ? Comment on fait ça, c'est accessible à tous.
Le deuxième, la deuxième photo. Du coup, je vais plutôt mettre en avant les grottes, donc je vais visiter quel équipement, Il va falloir que je que j'apporte, qu'est ce que je dois prévoir ? À combien de temps ? C'est de l'hébergement. Voilà des choses comme ça, et ainsi de suite.
Donc là, vous avez donc une avec une même idée, vous pouvez faire déjà plusieurs post de façon différentes. Ce que je voulais aussi vous bien vous vous transmettre, c'est le côté authentique aussi sur Instagram.
Après des contenus peut être un petit peu trop bien léché justement et le côté un peu trop parfait ou qui a été beaucoup privilégié à un jour sur Instagram à ses débuts, il y a quelques années. Aujourd'hui, c'est vraiment de l'authenticité que les utilisateurs recherchent.
Donc un compte qui a un visage donne beaucoup plus rapidement confiance et un poste avec un visage qui apparaît reçoit aussi beaucoup plus d'engagement a souvent quand on. Si vous faites attention, si vous regardez vos statistiques pour ceux qui qui ont pu déjà se montrer ou se présenter. Si vous regardez vos statistiques sur ces postes là comme vous montrez, c'est souvent les postes qui récoltent le plus de likes ou le plus de commentaires.
Donc voilà, ça c'est quand même une bonne une bonne remarque à se faire pour continuer à être dans cette démarche là. Donc il y a plein de manières de se montrer, mais raconter vraiment votre histoire et humaniser votre compte, c'est une très bonne méthode pour interpeller, pour être apprécié et pour donner confiance.
Donc on retombe sur ce concept marketing que je vous ai présenté au début. Le nom Like Trust. Donc n'hésitez pas à vous montrer, à vous mettre en avant, à utiliser aussi des techniques de storytelling pour raconter vraiment votre histoire et intégrer des émotions dans l'histoire que vous racontez.
Vous devez maintenant avoir une vision plus claire sur comment attirer vos prospects sur Instagram à travers vos posts. Rappelez vous que la meilleure manière de savoir ce qui vous plaît, ce qui plaît à votre cible et ce qui fonctionne le mieux pour vous, c'est de passer à l'action et d'essayer plein de choses.
Donc variez les formats, variez les sujets que vous abordez, humanisés votre compte et surtout amusez vous ! C'est la meilleure façon de trouver ce qui vous ressemble.
Module 3 : Comment décupler votre visibilité ?
Décupler votre visibilité et aller plus vite, c'est possible. Des postes collaboratifs aux jeux concours en passant par des collaborations avec des influenceurs et de la publicité, découvrez des opérations marketing incontournables à mettre en place pour donner de la visibilité à votre hébergement touristique. Préparez vous à élargir votre audience. Mais attention à quelques conditions quand même. Je vous explique tout ça.
Voici quatre moyens pour décupler votre visibilité. Donc ce que je vous propose de voir dans cette vidéo, c'est quatre différentes solutions que vous pouvez inclure dans votre stratégie et les mettre en place de temps en temps. Par exemple, mettre une une opération marketing en place une fois tous les mois, une fois tous les deux mois selon la façon dont vous faites non.
Par exemple, faire des posts collaboratifs en collaboration avec un autre compte. Je vais vous l'expliquer ensuite en détail tout à l'heure. Organiser des jeux concours, collaborer avec des influenceurs ou faire de la publicité. Donc attention quand même, je tiens à le préciser. Mettez plutôt ce genre d'opérations marketing en place à partir du moment où vous êtres, où vous êtes prêts pour maximiser vos résultats.
Je m'explique là dessus. C'est à dire que si vous faites des choses qui sont déjà kino, qui n'obtiennent pas actuellement des résultats par rapport à les gains d'abonnés, et si vous obtenez des nouveaux abonnés chaque semaine, naturellement, donc organiquement, c'est à dire sans payer, ou si vous n'arrivez pas à le faire déjà tout seul, c'est que déjà il y a un problème en amont.
Donc ce n'est pas en faisant plus en nombre, en décuplant justement votre visibilité auprès de nouvelle audience ou en mettant un budget par exemple avec de la publicité sur quelque chose qui ne fonctionne pas ou très peu. Déjà, c'est là que ça ne va pas vous apporter des résultats et que vous allez avoir un temps et un investissement peut être mis pour rien, avec trop d'effort pour pas assez d'impact.
Donc c'est ça que j'appelle être prêt. Donc assurez vous d'avoir bien passé toutes les étapes précédentes dont on a parlé aussi tout à l'heure. Donc avoir une stratégie claire, avoir un avatar client ou un client idéal bien défini en amont, avoir un profil qui est bien optimisé. Parce que voilà, si aujourd'hui des personnes qui découvrent votre compte ne s'abonnent pas, c'est pas en mettant de l'argent et en n'ayant plus de monde qui découvrent votre profil que les gens vont s'abonner si déjà de base ne s'abonne pas.
Donc on va voir ces différentes solutions un petit peu plus en détail. Donc faire des posts collaboratifs, donc les posts collaboratifs sur Instagram, ça représente une stratégie qui est vraiment gagnante pour renforcer votre visibilité et l'engagement sur votre compte. Donc en gros, il s'agit d'une collaboration entre deux ou plusieurs comptes Instagram qui crée et qui partage conjointement du contenu.
Ça peut être créer un poste ou créer un réel et avoir deux personnes qui vont. Du coup, la publication va apparaître sur les deux profils qui sont en collaboration. Ce qui veut dire que, en gros, les abonnés de l'un vont voir le profil de l'autre et inversement. Donc c'est une approche justement qui offre l'occasion de croiser les audiences et qui élargissent justement la portée, donc organique, organique, c'est à dire naturelle, donc non payante de la publication.
Donc les partenaires qui sont impliqués vont bénéficier justement mutuellement de l'exposition à de nouveaux abonnés, à une nouvelle communauté qui va être différente. Donc, par exemple, si vous faites un post collaboratif avec un restaurateur qui est dans le coin, qui potentiellement peut avoir 2000 abonnés et que votre poste est en collaboration, donc il va apparaître à la fois sur son feed et à la fois sur le vôtre.
Ben vos abonnés vont pouvoir voir le profil de ce restaurateur et la communauté du restaurateur va pouvoir aussi accéder facilement à votre profil. Donc si vous vous recommandez l'un ou l'autre et que vous faites un post pour mettre en avant peut être un séjour en ayant mangé, qui sait, l'adresse incontournable du coin ou il ne faut pas, il ne faut pas hésiter à aller manger là bas.
Et bien voilà, ça va être justement, ça va donner envie tout de suite de venir découvrir votre compte, etc. Donc ça c'est vraiment une stratégie qui qui peut être mise en place régulièrement sur votre compte avec pourquoi pas des acteurs locaux, des partenaires locaux. Attention, dans tous les cas, ça je vais le répéter aussi dans chaque opération marketing que vous mettez en place, attention à ce que ce soit toujours inscrit dans votre stratégie et que ce soit pertinent.
C'est à dire qu'il faut que ce restaurateur en question, si je garde cet exemple, il ait une une audience, il ait des abonnés qui soient qualifiés pour vous, parce que le but, c'est aussi de récupérer de la visibilité auprès d'une audience qui est qualifiée. Donc, plus vous allez cibler des partenaires qualifiés qui touchent la même audience que vous, plus vous allez obtenir des résultats.
Donc, si vous vous êtes sur un positionnement haut de gamme et que les personnes qui viennent chez vous veulent des visites culturelles, des visites historiques et que vous faites un post collaboration avec le petit bouiboui du coin ou l'activité de nature ou pour les enfants, et bien cela ne va pas coller. Les deux audiences ne sont pas similaires et du coup ça ne va pas coller, donc vous n'allez pas à l'audience que lui aura sur la partie.
Peut être activité pour les enfants par exemple. Bah ça ne va pas forcément coller avec vous votre audience et donc là les personnes intéressées vont être. Vous n'allez pas générer beaucoup d'abonnés parce que voilà, il y a un petit. Les audiences ne sont pas alignées, tout simplement. Donc, c'est pour ça, encore une fois où je disais que l'avatar client était cette étape là.
Elle est essentielle et que tout découle finalement de cet avatar client là. C'est comme pour choisir aussi des collaborations. C'est aussi primordial de prendre en compte du coup votre votre audience et votre client idéal. La deuxième action opération marketing que vous pouvez mettre en place régulièrement. Alors ça, je vous conseille de pas non plus en abuser, parce que en faire trop, ça pourrait aussi donner une mauvaise image de votre de votre produit, de votre, de votre hébergement.
Donc ça pourrait aussi décrédibiliser finalement la valeur de votre de votre activité. Donc peut être en organiser un de qualité une fois tous les trois mois par exemple. Ça pourrait être, ça pourrait être intéressant. Donc les jeux concours, en gros, ils permettent de dynamiser l'engagement sur votre compte et aussi de gagner en visibilité. Donc en gros, il consiste à proposer à vos abonnés la possibilité de participer pour remporter des prix attractifs, en respectant généralement quelques étapes simples comme suivre le compte comme likez la publication, comme identifier aussi des amis.
Et donc les jeux concours, ils vont créer aussi beaucoup d'enthousiasme au sein de votre communauté. Donc ça crée aussi un lien et et le côté aussi dynamique et authentique qui est recherché. Donc à la suite d'un jeu concours, logiquement vous devriez obtenir de nombreux nouveaux abonnés. Donc si c'est pas le cas, c'est justement parce que vous étiez peut être pas assez prêt pour en créer un.
Parce que si vous avez une trop petite audience et que vous n'arrivez pas à avoir des abonnés naturellement chaque semaine, c'est là que finalement vous allez mettre un jeu concours. Il va passer un petit peu à travers, ou alors vous allez vous risquer d'attirer des personnes qui sont uniquement qui font uniquement des jeux concours. Donc voilà, je vous conseille quand même d'avoir une certaine audience et d'avoir de sentir.
Déjà qu'il y a quand même un petit un petit élan sur votre compte avant d'organiser un jeu concours. Le jeu concours, vous pouvez aussi le faire en collaboration. Donc si vous vous lancez ça, ça peut être du coup une bonne stratégie pour avoir de le faire en collaboration avec quelqu'un qui déjà a une grosse audience. Donc comme ça, c'est pas forcément problématique.
Si vous, vous avez une toute petite audience et que vous démarrez comme ça, voilà, ça peut tout de suite vous faire une grosse visibilité, à condition encore une fois que la personne en collaboration soit alignée sur votre positionnement et que la l'audience qu'elle a, donc les abonnés qu'elle a, que la personne allant sur son compte soit celle que vous vous voulez atteindre aussi.
Donc ça c'est vraiment le critère numéro un qu'il faut vous demander. Vous poser la question à chaque fois. En fait, la troisième opération marketing, ce serait de collaborer avec des influenceurs. Alors je sais que le terme influenceur a souvent assez mauvaise presse. Donc je tiens quand même à rappeler une petite comme une sorte de petite définition, en tout cas un cadre sur le terme d'influenceurs.
Je vous donne un peu plus ma définition. Donc un influenceur, c'est une personne qui a une passion et qui crée du contenu de qualité autour d'une thématique qui le passionne justement. Et grâce à celle ci, il fédère une communauté sur les réseaux sociaux. Donc quelqu'un va parler par exemple de cuisine parce qu'il est fan de cuisine, il va partager des idées, des recettes, des plats, des produits, etc.
Donc cette personne là va fédérer une audience qui va s'intéresser à cette thématique. Il y a plusieurs supports de communication, bien sûr. Donc un influenceur, il peut faire de la vidéo, de l'article de blog, donc il peut, il peut présenter son travail finalement et sa passion de différentes manières. Et aujourd'hui, les communautés, c'est c'est très puissant et c'est vraiment une très bonne façon de vendre.
On voyait aussi dans dans le cours précédent. Donc en gros, les collaborations avec des influenceurs sur Instagram, c'est redoutable. Pour élargir la portée de vos contenus, mais aussi pour renforcer votre notoriété. Donc par exemple, si je reprends le concept marketing qu'on voyait tout à l'heure avec le no like et les trust. En gros, si un influenceur vous recommande ou parle de vous, sa communauté va tout de suite être à l'étape trois.
Donc vous faire confiance parce que en un clin d'œil, il va vous connaître, il va vous apprécier parce qu'en fait, la personne qui suit et que lui il aime déjà et en qui il a confiance vous recommande. Donc forcément, le raccourci est très rapide et avec ce genre de personne justement, si vous collaborer avec la bonne personne, avec le bon influenceur, les audiences que vous allez récupérer, les nouveaux abonnés que vous allez générer, potentiellement, ils vont réserver aussi assez vite derrière parce que justement, il est passé rapidement dans ces trois étapes et il est prêt à acheter.
Donc l'objectif principal de ces partenariats, c'est d'accéder à l'audience qui est déjà établie de l'influenceur, en générant ainsi une visibilité instantanée auprès d'une communauté qui est déjà engagée. Parce que le défi dans la définition même d'un influenceur, c'est qu'il a une communauté qui est engagée. C'est pour ça qu'il a une force d'influence. Donc, la crédibilité de l'influenceur, elle peut également contribuer à renforcer la confiance des abonnés envers vous.
Et c'est ça aussi qui favorise donc la conversion, voire même la fidélisation. Donc c'est ce que je vous expliquais pour juste pour un dernier mot là dessus. Voilà, c'est très important de trouver les bons influenceurs qui vont fédérer encore une fois la même audience que vous. Donc si vous faites, si vous voulez privilégier le côté nature et peut être les randonnées du coin, ben ça peut être sympa d'être en collaboration, de faire appel à un influenceur qui parle justement du côté nature sportif, randonnée, parce qu'il va fédérer justement l'audience que vous voulez atteindre.
Donc voilà, bien vous repositionner à chaque fois dans cette question d'avatars clients et de d'audience. Et la dernière opération, ce sera de faire de la publicité. Donc la publicité sur Instagram, ça consiste à créer des contenus sponsorisés qui s'affichent dans le fil d'actualité des utilisateurs, mais aussi dans les stories et dans la page Explorer. Donc l'objectif principal, ce serait d'atteindre un public spécifique en utilisant donc des critères de ciblage précis, comme par exemple l'emplacement, donc la localisation, les intérêts ou les comportements en ligne.
Donc ça, c'est tout un tas de petits critères que vous allez paramétrer pour aller ensuite toucher la bonne audience. Donc encore une fois, c'est super important de bien connaître votre audience et votre cible pour aller ensuite va paramétrer la bonne cible. Donc quand vous allez créer une publicité. Donc cette stratégie de pub, elle permet de toucher une audience plus large et diversifiée.
Donc au delà des abonnés qui sont déjà existants et que vous touchez en organic, donc sans pub. Donc l'intérêt de la pub, elle réside vraiment dans sa capacité à générer une visibilité immédiate et à accroître la notoriété de la marque et à inciter aussi à l'action. Donc là, vous obtenez des résultats en fait bien plus vite par rapport à ce que vous pouvez faire naturellement ou organiquement.
Encore une fois, faire de la pub sur ce qui fonctionne. Si vous n'avez jamais rien testé ou que ce que vous avez testé, ça ne fonctionne pas en organique. Mettre un budget dessus pour atteindre plus de personnes alors que vous voulez alors que les personnes que vous touchez aujourd'hui ne se sentent pas concernés ou n'interagissent pas avec vous, ça ne va pas forcément, ça ne va pas aider.
Va ajouter du budget sur ce qui ne fonctionne pas. Donc c'est pour ça que je reviens sur cette notion de être prêt si vous avez un profil qui n'est pas optimisé, si vous avez encore plus de personnes, qui vient, qui arrive sur votre profil et qui ne voit un compte qui n'est pas forcément professionnel, avec une bio pas claire, avec des stories à la une pas optimisée ou des photos qui ne sont pas professionnelles et qui donnent pas envie.
Vous n'allez pas avoir de résultats parce que les gens ne vont pas avoir envie de s'abonner. Donc ça, c'est toujours avoir un bien en tête. Je pense qu'on a fait le tour de cette dernière partie sur les actions pour décupler votre visibilité. Donc maintenant, c'est à vous de jouer en mettant les opérations marketing que vous souhaitez et qui vous semblent pertinentes pour la suite du développement de votre compte.
Un grand bravo et merci d'avoir suivi dans son intégralité ce cours dédié à la communication sur Instagram. J'espère vous avoir transmis des méthodes pour attirer de nouveaux abonnés sur votre compte et les amener petit à petit à vous faire confiance et à réserver un séjour dans votre hébergement touristique. Vous êtes désormais prêt à transformer votre présence en ligne en créant une communauté engagée et alignée avec vos valeurs.
Je compte sur vous pour raconter des histoires captivantes, explorer des collaborations passionnantes et mettre toute votre authenticité et votre personnalité au cœur de vos contenus. Souvenez vous, les résultats sur Instagram s'obtiennent avec de la régularité et de la rigueur. Donc, appuyez vous sur les résultats que vous obtenez sur vos statistiques pour repérer ce qui fonctionne sur votre compte et pour les réutiliser dans vos futurs contenus.
Votre stratégie est à faire évoluer en permanence, alors n'hésitez pas à faire le point régulièrement une fois par mois. Ça me semble être une bonne fréquence pour se poser des questions et en tirer des conclusions. Je vous encourage à explorer et à expérimenter pour devenir plus efficace, plus créatif et surtout pour atteindre vos objectifs. Pour prendre encore plus de plaisir à communiquer sur votre projet et à le promouvoir.
Si vous souhaitez aller plus loin, sortir de l'ombre et augmenter le nombre de réservations en direct en passant 1 h par jour sur Instagram, contactez moi afin qu'on discute de votre projet pour rejoindre mon programme d'accompagnement. A très bientôt.
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